Mitä jos yrityksessä on jokin sopimattomaksi käynyt toiminto?

Yritykset tarvitsevat elinkaarensa varrella usein erilaisia toimintoja. Kun aika kuluu, yritys ja ympäröivä maailma kehittyvät, voi osa toiminnoista jäädä tarpeettomiksi, muuttua kannattamattomiksi tai vaatia suhteettoman paljon resursseja. Tai yrittäjä menettää mielenkiinnon asiaa kohtaan. Tällaisessa tilanteessa kannattaa pohtia, voisiko alasajon sijaan kyseisestä liiketoiminnan osasta tehdä myytävän paketin.

 Koko yrityksen myynnissä on usein paljon tunteita mukana. Yrityksestä on ajan myötä tullut ”oma lapsi”. Tällä tunnearvolla on taipumus heijastua myös yrityksen hintaan. Tällöin lopputulos on usein se, että myyjän ja mahdollisen ostajan näkemys hinnasta jää kauas toisistaan, eikä kauppoja synny. Tutkimusten mukaan liiketoiminnan osaa myytäessä näin ei yleensä käy, vaan myyjän ja ostajan arvio sopivasta hinnasta kohtaa helpommin.

Yrityksen osan myynti vaatii hyvän etukäteisvalmistelun. On pohdittava, mitä tarkalleen ottaen halutaan myydä. Tämä vaatii koko liiketoiminnan ja eri osien sisäisten kytkentöjen läpikäymistä. Kuinka jostakin osasta luopuminen vaikuttaa jäljelle jäävään osuuteen. Kun kokonaisuus saadaan selville, on myytävä osa paketoitava ostajan kannalta helposti ymmärrettäväksi ja ostettavaksi kokonaisuudeksi.

Mistä sitten löytyy ostaja? Ostajan löytämisessä myyjän aktiivisuus on avainasemassa. Ostaja voi löytyä esimerkiksi samalla alalla toimivasta, ehkä tuolla liiketoiminnan osa-alueella kilpailevasta yrityksestä. Ostaja voi olla myös asiakasyritys tai yhteistyökumppani. Ostajan löytämisessä voi myös käyttää välittäjää. Välittäjän käyttäminen on hyödyllistä etenkin silloin, jos myyntiaikeista ei haluta vuotaa tietoja etukäteen.

Tutkimuksesta saatujen tietojen perusteella näyttää sille, että myyjäosapuolet ovat olleet varsin tyytyväisiä päätökseensä myydä osa liiketoiminnasta. Olivatpa myynnin taustalla vaikuttaneet syyt henkilökohtaisia tai yrityksen strategiaan liittyviä, asetetut tavoitteet ovat täyttyneet varsin hyvin. Onnistumisen kokemusta lisää yleensä se, että kaupat syntyvät nopeasti, kun myyntihintaan ei tarvitse sisällyttää ”elämäntyötään”, eikä yhden osan myyminen vielä aiheuta luopumisen tuskaa, kuten saattaa käydä silloin, kun ikääntyvä yrittäjä myy koko yrityksen kerralla. Liiketoiminnan osien myynti vähittäin saattaa olla senioriyrittäjälle ”pehmeä lasku” eläkepäiville.

Salla ja Kirsti

SOME yrityksen käytössä

Sosiaalinen media herättää ajatuksia, tunteita ja kysymyksiä. Kuulin hyvän vertauksen. Ennen tuotteidensa myyjä seisoi torilla kertomassa kovaan ääneen mitä myy ja houkutteli asiakkaita. Nyt torin sijaan ollaan esillä ja huudellaan sosiaalisessa mediassa. Juuri siinä minkä kanavan olet valinnut.

Pidätpä blogia, laitat videoita YouTubeen, kirjoittelet ja laitat kuvia Facobook:iin tai Twitteriin yrityksesi nimissä, niin yritys tarvitsee kasvot. Torilla ihminen haluaa nähdä keneltä ostaa ja jutella hänen kanssaan. Samoin muualla. Anna siis kasvot ja juttele ihmisten kanssa. Niin - ja se jutteleminen on sitä, että myös kommentoit toisten kirjoituksia ja päivityksiä eri ryhmissä. Toisaalta kuulostaa työläältä, mutta ainahan sieltä voi myös saada ajankohtaista tietoa oman toiminnan kannalta hyödyllisistä asioista.

Verkossa et tavoita pelkästään niitä, jotka ovat juuri nyt etsimässä tarjoamaasi tuotetta tai palvelua. Ehkä suuremmaksi osaksi olet vain näkyvillä ja kuuluvilla. Hetki, jolloin tuotteen tai palvelun hankkiminen on ajankohtaista voi ollakin joku muu. Silloin sinut voidaan muistaa. Joten muistathan laittaa tilisi tiedot sikäli ajan tasalle, että sieltä löytyy oikea puhelinnumero ja osoite mistä sinut tavoittaa.

Etkä tavoita pelkästään nykyisiä tai mahdollisia asiakkaita, vaan sinun on mahdollista myös verkostoitua muiden alasi asiantuntijoiden kanssa. Ajatustenvaihto voi olla mukavan piristävää arjen puurtamisen lomassa :)